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      發布時間:2019-06-06 00:00:00
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      遭遇“兩面夾擊”的家居行業:原材料價格飛漲 下游銷售乏力“不敢”漲價

      • 分類:行業動態
      • 作者:
      • 來源:
      • 發布時間:2021-11-27 23:34
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      【概要描述】

      遭遇“兩面夾擊”的家居行業:原材料價格飛漲 下游銷售乏力“不敢”漲價

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      目前,不少家居企業也開始試點線上銷售,節約線下租金成本。但是,正如伊林所認為的那樣,行業完全打破“魔咒”,找到成本支出與客流量之間的平衡點,仍然需要一段時間。

      由于房地產市場成交走低,家居行業正面臨著銷售淡季,線下商城可以稱得上是冷冷清清。

      2021年,對于家居行業而言,經營比以往都要艱難。受到疫情影響,木材進口困難,價格大幅上漲,其它原材料也同步漲價,使得產品成本增加。但由于銷售乏力,家具企業不敢貿然提升價格,而是通過促銷等方式吸引顧客,導致企業自身毛利率下降。同時,家具企業還承擔著較大的租金、人力等成本,它們究竟該如何走出這個怪圈?

      家居市場遇冷

      “不好,今年的市場很不好。產品不好賣,各大家居商城基本上平時都沒什么客戶。”伊林(化名)對記者說。伊林在北四環的一個大型家居賣場工作,她所在的品牌門店是自家公司主推的門店之一。

      伊林對記者說,家居銷售在2020年出現疫情后就同步降溫,直到今年,也一直沒能回暖。“門店一共有3位員工,但經常會出現一天都沒有成交的現象。”伊林說。記者在走訪了家居賣場后發現,多數家居賣場十分冷清,各大品牌門店鮮少有客戶進入。

      在伊林看來,家居銷售不佳與房地產市場有緊密聯系。進入2021年后,房地產市場遇冷,并將負面影響傳遞到下游的家居行業。“房地產市場不佳,買房的人少,那裝修和買家具的人肯定也會變少。”伊林對記者說。

      為了應對持續降溫的市場態勢,伊林所在的公司早早就開始了新營銷策略。“要求員工們發抖音推銷產品,還進行線上直播。公司今年的培訓活動也增加了。此前做方案是設計師的工作,現在也要求線下的一線銷售員工學會設計,能夠熟練使用軟件。”伊林說。

      不過,伊林表示,上述操作均沒能促使銷售回暖。她在工作過程中,也時常聽到旁邊門店的銷售人員感嘆今年市場不好。為此,在“雙十一”期間,伊林所在的公司進行了促銷活動,家具訂單“滿200減30”,甚至消費滿1萬元可以贈送價值3000元的休閑沙發椅。

      原材料大幅漲價

      家具企業銷售承壓,但上游制造成本卻出現上漲。以主要原材料刨花板為例,在2021年前10月,18厘米刨花板的平均價格約為68.96元/張,同比上漲6.96%。而在2021年10月份,18厘米刨花板的平均價格為71.19元/張,同比上漲10.74%。

      而軟體原材料方面,主要用于生產皮革產品的MDI在2021年前10月平均價格達到22265.37元/噸,同比上升40.19%。同一時期內,主要用于床墊制造的TDI也出現了較大漲幅,價格同比上升19.97%,達到14508.29元/噸。

      “原材料漲價有很多原因,基本上和此前銅、鋁期貨價格變動是一致的。不過。原材料漲價導致我們成本上升,利潤有所壓縮。”山東一家家具生產企業的相關負責人說。同時,該負責人對記者表示,受到疫情影響,木材進口難度增加,貨源較少。

      “中小型的實木家具廠現在經營很難。像我們的木材基本上都是進口來的,但是疫情使得通關效率不及以前。去年,工廠基本上把積壓的木材庫存消耗完了,但是今年貨源的數量滿足不了生產,而且木材的價格可以說是飛漲,漲幅少說也有40%左右。”上述家具生產企業負責人對《華夏時報》記者說。

      不過,原材料上漲的影響同樣沒能完全傳導致消費端,最終只能由企業自身承擔。歐派家居發布的數據顯示,2021年三季度,受困于原材料漲價帶來的影響,公司全線業務毛利率均出現下滑。其中,櫥柜、衣柜毛利率分別同比減少2.72和2.01個百分點。

      行業面臨的困境

      上游原材料大幅漲價,下游銷售乏力,家居行業其實受到“兩面夾擊”。同時,近年來,隨著定制家居潮興起,家具行業也邁入了新紀元。伊林說:“雖然同屬于銷售行業,但銷售家具和一般的零售根本不同。家具行業銷售更像是‘房產銷售’的流程。”

      伊林的公司主營新中式風格的家居,大到雙人床、衣柜,小到喝茶用的休閑椅,產品鏈完整。此外,公司會為客戶提供定制服務,根據客戶需求的不同為客戶提供專屬設計方案。而與此同時,由于所使用的木材價格高昂,且制造工藝復雜,伊林公司的家具售價也同樣較高,一個雙人床的售價在2萬元左右。

      “因為價格比較貴,且目前市場上可選擇的商品多,一般家具的成交周期也不會很短。很難像宜家這樣的快消家具品牌,當天就能夠成交。”伊林對記者說。伊林表示,客戶在表達了需求之后,他們需要和設計師一同合作,為客戶定制相關的家具設計方案。方案和產品敲定之后,還需要為客戶做相關的價格折扣方案。

      隨后,客戶支付款項定金,然后家具進入上游工廠生產期,生產完畢后還有后續的配送、安裝、維護工作,整個訂單全部完成甚至需要半年的時間。而在此過程中,伊林則需要不斷和客戶進行線上溝通,也需要不斷修改方案。

      “家具,特別是定制家具,和房子一樣,輕易不會換的。對于家庭而言,這筆支出也屬于大額支出。”伊林對記者說。但是,這一流程不僅增加了家居企業的時間成本,人力成本也出現增長。但在伊林看來,這樣的付出和回報對于公司而言實際上并不成正比,“服務上去了,可沒能產生溢價”。

      伊林認為,家居行業似乎陷入了“轉型”魔咒中。“很多家居賣場或許可以實現高額盈利,但是內部的家具企業卻不能。我們是支付給賣場租金,銷售額對方也會扣點,然后我們還需要承擔銷售指標。公司較高的成本之一就是線下店鋪租金。但就算是租了這么大的店鋪,實際客流量卻很少。”伊林對記者說。

      不過,目前,不少家居企業也開始試點線上銷售,節約線下租金成本。但是,正如伊林所認為的那樣,行業完全打破“魔咒”,找到成本支出與客流量之間的平衡點,仍然需要一段時間。

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