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      發布時間:2019-06-06 00:00:00
      廣東現代會展管理有限公司   廣東現代會展管理有限公司    EN / 中文
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      慕達家居王原香:堅持原創設計走高端渠道

      • 分類:人物專訪
      • 作者:
      • 來源:
      • 發布時間:2019-09-17 22:16
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      慕達家居王原香:堅持原創設計走高端渠道

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             2019中國全屋整裝定制展暨東莞國際設計周,于7月7-12日在廣東現代國際展覽中心精彩上演。本屆展會首次以“中國全屋整裝定制展暨東莞國際設計周”的名稱亮相,以“設計+定制”為主題打造一場新的商業場景革命。

             本次展會特設DDW媒體直播間,邀請行業大咖、優質參展商暢談行業新動向。以下有請MINI城市展商慕達家居總經理王原香聊一聊他的感受。

       

             記者:請先介紹一下慕達家居。

             慕達家居總經理王原香:我們是來自東莞的慕達家居有限公司,以前主要做出口市場,出口到美國、歐洲等國家和地區。出口產品主要針對高端酒店的定制家具,尤其是4星、5星酒店。近一兩年,我們感覺到做傳統的單一出口模式的風險越來越大,所以從去年9月份開始開始針對國內市場打造內銷品牌。經過一年多籌備,我們的店面正逐漸在全國鋪開。目前,我們在國內做了兩個品牌,一個是極簡,一個是輕奢。極簡系列我們找了法國著名的公司XXL合力研發,他們在法國有四五十個專賣店。
       

       

             記者:目前這兩個品牌主要面向哪個消費群體?這次參展想要找到什么客戶?

             慕達家居總經理王原香:兩個系列都是面向中高端的C端客戶,原來的工程酒店也會繼續接,只是份額會從原來的80%降到40%,剩下60%我們面對內向市場。這次參展我們希望可以接觸到國內高端的設計師,因為我們的產品定位是中高端,需要由設計師和傳統門店來引導。名家具展首次舉辦設計周,我們想借此機會能夠接觸到一些設計師渠道。
       


             記者:從海外市場轉內銷有遇到哪些挑戰呢?

             慕達家居總經理王原香:挑戰主要在于產品開發這一塊?,F在的消費者、經銷商,他們都很專業,產品好不好馬上能分辨出來。所以我們在轉型的過程中還是把關注點放在產品這一塊。我們希望做原創的產品、好的產品。只有產品做好了,消費者和經銷商總會認可你。
       

       
             記者:能透露一下目前的門店數量和研發投入是多少嗎?

             慕達家居總經理王原香:目前我們公司的門店不是特別多,因為我們是從去年9月才開始把重心轉移到內銷市場所以在渠道擴展只一塊簽約了3個國內的設計師。另外,我們計劃投入2000w打開國內市場。

             記者:你是怎么看待本屆展會大家居融合的趨勢?

             慕達家居總經理王原香:隨著國內的需求越來越往高端走,客戶對家的要求有了更多想法,個性化定制家具應運而生,需求也越來越旺盛。東莞國際設計周是以設計作為引導的,引領這社會或者消費市場的主流。在中國,我們自己的的動手能力相對弱一些,這更需要設計師來引導。設計師扮演著一個非常重要的角色,他們引導消費者挑選產品、品牌、裝修風格,我認為80%的消費者都需要引導。
       

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